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其實這么久沒回大家的信是因為最近忙于其它門診年審的事情,終于辦妥了,還真累啊!今天看到很多同行來信參與我的博文,使我感覺到其實我們這個行業還不至于真到了很惡性的競爭狀態,因為大家都還是很積極的在吸收良好的觀念啊!這是件好事情!
說到上篇瓷粉材料做為一種現今牙科光固化創新產品的應用心得,因為在使用后本院受益匪淺,所以想將好產品與大家分享,同時也總結到了一種避免惡性殺價競爭的出路與方法!一分價錢一分貨嘛。診所有了這種先進好材料就像跟對手在打仗時有了比別人更先進的武器一樣，你自己也會更加自信。比如就像同樣是交通工具，有人騎自行車就行，有人要開名牌轎車，那要看你自己的定位需求，騎自行車如果路程近，還可以，那選擇它是圖省錢經濟，開名牌轎車為的是速度快、方便、安全，還能提升自己的形象，它可以滿足您更多的需求，那后者就不僅僅只是交通工具了。那你認為轎車價錢貴它值不值呢？那當然是要看使用者他所要滿足的需求決定了。再如牙髓炎治療，干髓術及根管充填都有醫生在做，雖然根管充填術操作難度及成本都多幾倍于干髓術，但絕大部分有水平的診所及醫生會選擇效果好，穩定的根管充填術。其實，牙科材料的應用也同樣一個道理，只是我們醫生是它的臨床操作使用者，客人才是它的最終使用人和消費人，雖然現階段最終的使用人和消費人并不能直接做出選擇，但是可以由我們醫生間接為他介紹，客人當然有他的選擇權力，然而更多的時候，有些醫生認為反正病人也不懂，我給他補什么就是什么，忽略了人性的求知欲和知情權，其實每個人都是希望被重視的，一般我們醫院規定醫生一定要在使用什么材料前做好與患者溝通，會先詢問客人的需求及要求，然后再介紹這種瓷粉材料與其它材料的對比，當然同時也要把兩種不同收費價錢告訴他，這樣既可以讓你的患者更清楚他所使用了什么樣的材料，可以帶來什么樣的功能價值，又可以明明白白消費，病患自是對你認同肯定��！
說到我們是產品臨床操作使用者，當然一樣想知道產品能帶給我們醫生的又是什么價值及需求，一套瓷粉充填材料包括40粒瓷粉，6種顏色，A1、A2、A3、A3.5、B2、Uo,一瓶4ml（免酸蝕粘結劑），配帶小毛刷、海綿粒、手柄等小工具，還配送1支輸送槍，總共1200元（展會上聽說優惠價）可以補大約260多個窩洞吧，收縮極小，不浪費材料，操作方法更方便：因為粘結劑具有親水性，無需將窩洞吹干，保持潮濕，然后涂上粘結劑等20秒，讓它滲透到牙本質小管，再光照20秒，光固化后可以封閉牙本質小管，起到一個去過敏的作用。然后再選擇接近的顏色進行充填，光照40秒即可，也不會改變我們以往的習慣，關于收費：
我們這里收費瓷粉前牙150元/顆，后牙180元/顆 樹脂70元/顆 玻璃離子80元/顆
剛開始時有幾個醫生還害怕價錢貴客人不接受，其實只是你花上3-5分鐘時間自信地與患者詳細介紹這種產品的優特性，往往很多人還是可以接受的，這樣同樣的工作時間和患者，您僅僅是花多幾分鐘的介紹就可以帶來更多的工作報酬及成就感，產品質量我們用過之后非常有信心。因為我這里考慮到尊重病人隱私權，所以目前為止還沒辦法發照片給大家，但有機會我一定會拍幾張效果圖給大家分享。最后補充總結：
先進優質的產品材料可以提升我們的技術質量，
完美體貼的服務可以打造我們的品牌專業，
創新差異化的經營可以使我們避免惡性殺價競爭！
祝愿更多的同行朋友們可以早日脫離“紅�！边~向“藍�！�，與您的客戶雙贏！
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